Polski rynek odzieżowy to dynamiczny i perspektywiczny sektor gospodarki, dający szerokie możliwości nowym przedsiębiorcom. Aktualne analizy wskazują, że przychody rynku odzieży w Polsce wyniosą 15,51 mld USD w 2024 roku, a roczna stopa wzrostu wynosi 4,73%. Branża fashion w Polsce obejmuje ponad 36 tysięcy podmiotów i generuje przychody rzędu 53,3 mld zł, z czego aż 78,3% przypada na sprzedaż w sklepach stacjonarnych. Tak duży i rosnący rynek, w połączeniu z coraz większą świadomością konsumentów oraz szybko zmieniającymi się trendami, kreuje wyjątkowe szanse dla innowacyjnych przedsiębiorstw. Najbardziej dynamiczne obszary wzrostu to odzież damska, segment online (obecnie 12,8% udziałów, ale z wyraźną tendencją rosnącą) oraz rynek odzieży z drugiej ręki, który do 2027 roku ma osiągnąć aż 9,3% udziału.
Analiza polskiego rynku odzieżowego
Polski sektor odzieżowy wyróżnia się na tle Europy Środkowej i Wschodniej skalą oraz tempem rozwoju. Polska jest jednym z liderów regionu, a dane pokazują silny potencjał konsumencki: przeciętny mieszkaniec kraju wydaje na odzież 385,7 USD rocznie i kupuje średnio 32,7 sztuk ubrań.
Przyjrzyjmy się, jak obecnie kształtuje się struktura sprzedaży w branży odzieżowej w Polsce:
- sklepy stacjonarne odpowiadają za 87,2% całego rynku,
- kanały online mają 12,8% udziału,
- udział sprzedaży internetowej stale rośnie, zwłaszcza wśród młodszych konsumentów.
Segment odzieży damskiej pozostaje kluczowy, z prognozowaną wartością 8,28 mld USD na 2024 rok. Ten rynek charakteryzuje się największą dynamiką i różnorodnością ofert. Równolegle rośnie zainteresowanie odzieżą męską i dziecięcą, co otwiera nowe nisze dla przedsiębiorców. Duże znaczenie zyskuje też segment odzieży sportowej i funkcjonalnej, na co wpływa trend prozdrowotny i wzrost aktywności fizycznej społeczeństwa.
Eksport odzieży z Polski rośnie średnio o 16,2% rocznie, czyniąc Polskę ważnym centrum dystrybucji dla rynku Europy Wschodniej. Zawdzięczamy to konkurencyjnym kosztom produkcji, wysokiej jakości wyrobów oraz strategicznemu położeniu kraju.
Znacząco zwiększa się popyt na odzież z drugiej ręki, co wynika z rosnącej świadomości ekologicznej Polaków. Warto zwrócić uwagę na następujące statystyki dotyczące użytkowników tego segmentu:
- osoby o wysokich dochodach – 38% deklaruje kupowanie odzieży używanej,
- osoby o niskich dochodach – 26,9% korzysta z takich rozwiązań,
- kobiety stanowią aż 70,3% wszystkich klientów,
- najwięcej zwolenników second handów jest wśród osób w wieku 25-34 lata oraz 35-44 lata.
Modele biznesowe i strategie wejścia
Przedsiębiorcy mają do wyboru wiele modeli prowadzenia działalności na rynku odzieżowym, dostosowanych do różnych możliwości finansowych czy strategicznych celów. Wybór odpowiedniego rozwiązania warunkuje dalszy rozwój i pozycję rynkową firmy.
Poniżej prezentujemy krótką charakterystykę najpopularniejszych modeli biznesowych w branży odzieżowej:
- Produkcja własna – kompleksowe podejście polegające na projektowaniu, wyborze materiałów, organizacji produkcji i zarządzaniu całym łańcuchem dostaw; pełna kontrola nad jakością produktów i marżą zysku;
- Dropshipping – minimalizacja kosztów wejścia i ryzyka, brak konieczności magazynowania i wysyłki, elastyczność w doborze asortymentu; ograniczona kontrola nad jakością i niższe marże;
- Personalizacja – kupno bazowych produktów do dalszego zdobienia (nadruki, hafty itd.); szybka reakcja na potrzeby rynku, budowanie unikalnej marki;
- Pre-order – produkcja wyłącznie na zamówienie w ograniczonych ilościach, szczególnie dla kolekcji ekskluzywnych i limitowanych; testowanie rynku, minimalizowanie ryzyka nadprodukcji;
- Odzież vintage i z drugiej ręki – sprzedaż wyselekcjonowanych kolekcji o unikalnym charakterze i ekologicznej wartości, wymagająca wiedzy o historii mody i jakości ubrań.
Wymogi prawne i formalne
Rozpoczynając działalność w branży odzieżowej, należy spełnić istotne wymogi prawne i formalne – konkretne obowiązki mogą się różnić w zależności od modelu biznesowego i skali działalności. Podstawowym krokiem jest rejestracja firmy.
Jednym z najprostszych rozwiązań dla początkujących przedsiębiorców jest:
- Jednoosobowa działalność gospodarcza – rejestrowana w Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG);
- Prosta procedura rejestracji i elastyczność prowadzenia działalności;
- pełna odpowiedzialność majątkowa za zobowiązania firmy, co stanowi wyzwanie w przypadku większych inwestycji.